あなたは、
セミナーや講座の説明会、個別相談、体験授業（体験会）、ワークショップ、
etc.etc…
などを開催したことありますか？
開催するときに
「無料にするか、有料にするか」
で悩んだことありませんか？
私は仕事柄、たくさんの起業家の方、経営者の方と一緒にプロモーションやキャンペーンを行うのですが、
みなさん、
「無料にするか、有料にするか」
悩まれていますし、相談もされます。
今回は、セミナーなどを開催する際、「無料か？有料か？」問題について解説します！
セミナー開催は無料か？有料か？
答えはシンプルです ＾＾
「やりたいほうで！」
答えになっていないですよね (^^ゞ
それでは、考え方の一つとしてお伝えします。
無料開催の場合
◎メリット
参加する人が増えるので、数をこなすことで成約や売上げにつながっていきます。
●デメリット
「無料だから来ました」という、比較的ライトな層もいるので、当日キャンセル（無キャン）があったり、こちらが想定しているターゲットと違ったりすることがあります。
ただ、新しい出会いのきっかけになることもあります！
「無料なのにこんなにいいんですか！？」
と思える内容をお伝えすると、一気に信頼が加速します。
また、参加前の伝え方次第で、参加する方を
「無料だから、まいっか」
↓
「無料なのに、絶対行かなきゃ！損！」
に変えることもできます！
有料開催の場合
◎メリット
最初からお金を払ってくれているので、本気度の高い人が集まります。
小額でも課金してくれているので、次の商品サービスを購入するハードルが下がっています。
つまり、価値をわかってきてくださっているので、成約や売上げにつながりやすいです。
●デメリット
有料なので、人が集まりにくくなります。
ここでのポイントは、
有料開催といえどもここで利益を求めないこと！
利益は、その後に紹介・ご提案する商品サービスで回収するイメージです！！
いかがでしょう？
私がたくさんの起業家の方、経営者の方と一緒にプロモーションやキャンペーンを行い、様々な方法を見て、集客や売上げに貢献し経験から、無料、有料それぞれのメリットデメリットを挙げてみました。
参考になったらうれしいです♡
最後の決め手はコレ！
最後はやっぱり、
- これ、無料ではやれないな…
- これはお金をいただかなくてもやれる！
- 今はとにかく数をこなしたい！
- 今は量より質を取りたい！
などのあなた自身の気持ち次第です。
ここで言う、
セミナーや講座の説明会、個別相談、体験授業（体験会）、ワークショップは、
フロントサービスなので、
「売上げにしよう！」と思わずに、
価値を提供する。知ってもらう。
という目的に徹したほうが、結果としてうまくいっている方が多いです。
