「売上げ」か？「実績」か？
この記事をお読みのあなたは、「売上げ」と「実績」
どちらが大事にしてますか？
または
どちらを優先してますか？
実は大切にすべきは…
「売上げ」と「実績」で大切にすべきなのは『実績』です。
もしかしたら、
「今、目の前の売上げが欲しい！」
という状況かもしれません。
何か依頼を受けたとき、
「少しでも売上げにつなげたい」
「ちょっと高い金額で提示してみよう」
と思うかもしれません。
そんな時だからこそ、
「売上げと実績、どっちが大事？」
と、自分に問いかけてみてください。
ステージによって変わる！？
特に、まだまだ実績が少ない段階で売上げを優先してしまうと、残念なことに、１回で関係が終わってしまいます。
つまり、
「また次も依頼したい」
「何かあったときにお願いしたい」
という存在になれません。
売上げはその場のもの。
実績は一生もの。
だからと言って、
「タダでやろう！」
とか
「とにかく低価格で提供しよう！」
とか
そういうことではなく、
今、目の前の相手があなたにとって
- 今後に繋がるであろう相手
- ご縁を大事にしたい相手
- これからも大切にしたい相手
であればあるほど、
「売上げ」よりも『実績』を優先してみてください。
なぜなら、今後に繋がる信頼という財産になっていくからです。
私の場合は…
私はこれまで、何か依頼があったとき、
「だいたいこの金額かな」と思う金額が、売上げを優先していると自分自身に感じたとき、
「今この瞬間の、売上げとこれからの関係性とどっちが大事？」
と自分に問いかけることがよくあります。
結果、実績を優先しているのですが、
それによって、すごく感謝してもらって
「いつも心強いです」
と言っていただいたり、
何か困ったときに、一番最初に顔が浮かぶ存在になっている…んじゃないかと思ってます ( *´艸｀)
私以外の経営者さんも同じでした
実はこの考え方、周りの経営者の方も同じでした！
数人で、「売上げよりも実績を優先している」って話をしてました。
ちなみに、
ここでいう、「実績」とは
自分自身の実績はもちろんですが、お客様に実績を出させる。
つまり、
相手を勝たせる という「実績」でもあります。
つまり、
ただ単に積み上がった数字としての実績
ではなく、
それによってどんな結果があったのか
という実績
です。
この実績は、あなたのの商品サービスの良さを知ってもらうことに使えるだけでなく、
一度、関わった人とのプラスの関係性、つまり、“信頼”として積み上がっていきます。
だから、
実績は一生もの
なのです。
ここで気を付けたいのは、
自己犠牲のギブになるのではなく、
意図を持った実績作り
を心掛けていくことです (*^-^)b
