突然ですが、【クルミっ子】というお菓子を知っていますか？
鎌倉紅谷さんの公式サイトからお借りしています
https://beniya-ajisai.co.jp/products/kurumicco/
めちゃくちゃおいしいお菓子なんです ＾＾
今回は、【クルミっ子】に学ぶ、商品の価値について書き綴っていきます。
価値を知らないとただの美味しいだけのお菓子
【クルミっ子】について、知っている人も知らない人もいると思います。
【クルミっ子】とは、自家製キャラメルにクルミをぎっしり詰め込んで、バター生地で挟んだ美味しいお菓子です♡
と聞いて、欲しくなりますか？
【クルミっ子】とは、自家製キャラメルにクルミをぎっしり詰め込んで、バター生地で挟んだ美味しいお菓子です♡
ただ、キャラメルを混ぜる工程などはまだまだ職人さんの手作業なため、1日に生産できる量に限りがあり、販売するとすぐに品切れ。
百貨店や駅の売店でも数量に限界があり、店頭に並んでいるのに出会えたら、とっても幸運なくらい、入手困難なお菓子です。
地元の神奈川県の人でも、なかなか手にすることが難しいのです
と聞いて、欲しくなりましたか？
実は、数か月前まで、私も【クルミっ子】のことを全く知らなくて、
入手困難！とっても美味しいお菓子
ということを聞いて始めて
「なにそれ！？欲しい！！！」
と心がときめいたのです。
つまり、『希少価値』を知って、ますます手に入れたくなったのです。
たまたま、幸運にも見つけたときには手土産に。
先日、知人の経営者の方が私の地元にやってきて、帰りのお土産を駅で見ているときに、
なんと、私も【クルミっ子】を発見したのです！！
しかも、入荷したばかりで陳列中っ！！
店員さんに、「いただいていいですか？」と伺って、購入。
１箱は知人の経営者の方へ手土産としてお渡ししました。
（もちろん、自分の分も購入しました ( *´艸｀) ）
ここで質問です！
手渡すときに、
「このお菓子、本当に美味しくておすすめなので楽しみにしてください」
と言ってお渡しするのか、
「このお菓子、テレビや雑誌でも取り上げられて、
入手困難なお菓子なんです。
私も自分の分を買うくらい、美味しいですし、
いつ出会えるかわからないくらいの幻のお菓子です！
おすすめなので楽しみにしてください」
といってお渡しするのか。
あなたはどちらでお渡ししますか？
私は後者でお渡ししました。
なぜなら、【クルミっ子】を知らない方にとって、私の感動は全く伝わらないし、本当に貴重で入手困難な人気のお菓子ということを知らないと、
「美味しいお菓子を頂いた」
で終わってしまうからです（それはそれでいいんですけどね ＾＾ ）
せっかくなら、“とってもプレミアムなものを持たせてもらった”と思っていただきたいし、【クルミっ子】の価値を知っていただきたかったのです。
価値は「伝わる。」ではなく、『伝える』
価値が伝われば、例え、価格が高くても納得して購入いただけます。
では、価値はどう伝わっていくのか。
「いいものは自然と価値が伝わる」
間違いないです。が、一部、間違っています。
価値は、手に取ったり耳にしたりしないと、その価値に気づけないことのほうが多いのです。
あなたのすてきな商品サービス、あなた自身、価値を知っていただくには、口伝を待っていては広まらないです。
こちらから
- どんな価値があって
- 手にするとどんないいことがあって
- どんな未来が得られるのか
を、伝えていかないと伝わりません。
価値を伝えるために大切なこと
価値を伝えるために大切な３つのステップです。
知らない人にはこちらから伝える。
少し知っている人には何度も伝える。
必要なタイミングで価値を感じてもらう。
この３つのことをやり続けていくことで、価値が伝わり、納得して購入いただけます。
価値が伝わる＝信頼される
に近いかもしれません。
参考になったらうれしいです。
